记者日前获悉，百姓大药房明日将有5家分店同时开门迎客，另有3家分店也正在紧锣密鼓的筹备当中，拟将于本月底开业。

    以“平价药店”作为其市场定位的百姓大药房自2003年10月进驻惠州市场以来，以品种齐全的超市化经营模式开创了惠州药品零售行业先河，并革命性地举起了“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，震动了整个惠州医药行业，也受到了消费者的极大欢迎，店内曾出现提着篮子排长队买药的火爆场面。但近两年，由于医疗卫生体制改革、药品招标采购、药品强制性降价等政策的出台，医药企业面对日趋加强的政府监管力，整体效益下滑，药品零售市场也随之处于低迷状态。在各大药房生意清淡时，百姓大药房为什么还会大力扩张门店呢？记者带着疑问采访了百姓大药房的负责人章建伟。

    让每个惠州市民都能享受到平价药品的优惠服务

    章建伟告诉记者，由于我国药品零售业准入门槛低，造成了目前“药店比米店多”的市场异常现象，相同业态药店的价格优势临近，概念运作、经营模式与营销模式也出现了高度同质化，使得药品零售业面临了前所未有的生存压力与经营困难。百姓大药房认为，在激烈的市场竞争中，只有具备低成本运营、品牌影响力强、规模大、品种齐且质量优等巨大优势的企业才能稳占市场份额。

    四年来，百姓大药房秉承其“让更多人看得起病、吃得起药”的经营理念，将“平价药服务每个市民”及“树立良好的品牌形象”作为其制胜市场的最佳战略目标。百姓大药房严格按照国家GSP标准运作，每个店都配备有驻店药师、药师、中药师等，为广大消费者提供合理化、科学化用药服务。百姓大药房还多次被相关单位评为消费者信得过单位，2005年开始，百姓大药房多次开展过期药品回收活动及参加社会公益活动，在广大群众心目中树立起了“胆商”与“德商”的形象。目前已在惠州拥有20家分店的百姓大药房将继续在惠州市区及周边县市布下网点，以保证每个惠州市民都能享受到百姓大药房优质的平价药品服务。

    进价低、经营成本低、薄利多销及挣返利为平价药品提供降价条件

    但平价药品凭什么以低于政府制定的最高零售价降价促销？章建伟说：“药店内亏本销售的那部分药品只占‘平价药店’自身经营品种中很小一部分，而大部分药品价格都是市场调节价，由企业自主定价。”

    据了解，平价药店的降价利润空间有与以下方面有关：一是进价低。“平价药店”一般流通环节少，交易方式和回款期限灵活，生产厂家还可以再给价格折扣。二是经营成本费用低。“平价药店”一般都是新开张的，药店职工工资等费用支出少，没有包袱，加上采取与厂家直接结算，少进快出，库存小，积压资金少。三是薄利多销。“平价药店”不追求单位药品销售的差价率，而追求从扩大销售总额中获取利润最大化。四是挣返利。目前，一些药厂为了促销，除了批量定价时给折扣，到年终结算时还会给销量大的药店返利。五是最高零售价不到位。对某些品种的药品来说最高零售价与实际出厂价之间还有空间，这就为“平价药店”降价竞争提供了条件。

    5店开业期间，十万豪礼回馈消费者

    记者在采访中还了解到，百姓大药房5家分店开业当天，将准备十万元的豪礼来答谢新老顾客四年来对百姓大药房的支持和厚爱。

    据介绍，1月12日至13日，消费者凭百姓大药房派发的“食用油号码券”或惠州日报同日刊登的“百姓大药房送礼标花”，在百姓大药房5家新店消费满8元即可获赠价值16.8元金龙鱼调和食用油及其它礼品。

    另外，消费者在惠州市百姓大药房其它分店消费也均有礼品赠送。

     本报记者田东梅 广 文