在名流印象新品推介会上，专业人士的讲解让市民加深对产品的了解。

    前不久，恒和金谷、名流置业等项目相继开盘，它们以项目为中心，主打浪漫小户型和第八代住宅，给惠州楼市吹来了一缕缕新风；在过去的一个月，深圳万科通过新品发布会、举办风筝节和奥林匹克展等活动，迅速吸引了市民的目光。今年以来，许多入驻惠州的外来房地产企业，通过一系列品牌推广的成熟运作手法，给市民带来许多新体验。

    品牌先行，塑造公共形象

    业内人士指出，外来房企往往采取“由远及近”的策略，在项目推出之前，通过各种宣传和展示手段，推介企业品牌及文化，让惠州市民逐渐熟悉；期间还通过与当地合办公益活动，增进市民对其品牌的亲近感和认同感；之后再顺理成章地推出新项目。

    中国地产行业的风向标万科，在惠州主流媒体的第一声啼鸣以“您好，惠州”的亲和方式，宣布其积极参与惠州城市建设的态度。随后，又在主流媒体推出“走进万科”系列报道。在此期间，万科还承办了“放飞生活理想”风筝表演、奥林匹克典藏展等公益活动，积极走进市民生活。而去年雅居乐地产也遵循了以品牌带动项目的宣传思路，并在项目处举办中山大学MBA同学会、惠州老年大学活动等，达到了很好的公关效果。此外，中信置业有限公司通过举办珠三角企业家沙龙活动，并邀请郎咸平演讲，探讨惠州经济发展环境，一时间成为很多市民关注的焦点。奥林匹克花园则借助其2.8万平方米的运动城，开展定向越野、公益慈善运动会等体育活动，让市民充分享受运动乐趣的同时，也很好地宣传了其“科学运动、健康生活”的理念。而在诸如抗震救灾等重大事件面前，包括富力地产、合生创展在内的很多外来房地产大鳄纷纷慷慨解囊，展示了良好的企业公民形象。

    通过新品发布会和实地体验等活动，全方位展示项目

    通过专业人士的点评来推介产品的新品发布会，也于今年频繁出现，成为外来房地产企业带来的又一营销手段。诸如万科新品发布会上，万科高层相关负责人对万科发展历程、及其惠州江北项目作了专业性的讲解，会场内还以展板和投影等形式展示了万科品牌发展历程。另一企业名流置业在推出其惠州项目——名流印象时，也举办了住宅新品发布会，会上由项目设计方介绍了其规划设计理念、产品及风格。此类发布会知识性、专业性较强，给惠州市民及业内人士带来了更多信息，使企业品牌和文化更加深入人心，从而为随后项目的推广奠定了良好基础。

    同时，进驻惠州的外来房地产企业很多已在外地总部，甚至全国各地拥有成熟的项目运作，其开展的多项目联展、异地体验团等活动便充分利用了这一优势，从而达到宣传的规模化与互动化。例如6月下旬起，雅居乐·白鹭湖组织多次准业主体验团，参观其成熟园林大盘广州雅居乐花园。8月初，名流置业组织珠三角名流会首届业主龙眼节。惠州万科·金域华庭也组织40名意向客户，参观深圳万科体验馆和万科城等万科经典项目。参与式的体验活动，使市民身临其境地感受了这些房地产企业已有项目的小区规划、园林环境、配套设施、物业服务等，增强了对其品牌的全方位感知，也有助于强化对惠州项目的信心。此外，不少体验活动还邀请到本地媒体记者参加，通过他们的亲身感受，巧妙地扩大宣传。

    结合本地实际，实行精准营销

    惠州雅居乐·白鹭湖相关负责人表示，大型房地产企业，一般都积累了丰富的开发经验，形成了一整套成熟的项目运作机制。在进驻一个新的城市时，“品牌为纲，品牌先行”是其基本策略，这有助于扩大本项目的知名度，迅速获得品牌认同。同时，强大的品牌号召力只有“落地”，才能成功打入本地市场，因此在品牌和项目推广时，应多结合当地市场实际。

    合生创展东部区域公司品牌营销相关负责人也表示，一般情况下，上市公司更加注重品牌推广和打造企业文化。除以上推广手段外，由项目的高端性决定，外来大型房地产企业更讲究精度营销，锁定目标客户，举办联谊活动等更有针对性，这样也能弥补其在本土人脉上的不足。