在2008年从紧的货币政策大势下，惠州业界开始探寻以营销创新破除楼市冰冻。连日来，在惠州报业传媒集团的市场研讨、中原地产的营销活动、市房协2007年年会等相关活动上，许多业界人士都表示，2007年的房地产市场经历过“火”与“冰”之后，2008年的房地产市场需要专业的营销技巧，以找寻到“破冰之道”。

    业界对惠州楼市是否处在“冰河期”有争论

    从去年11月开始，惠州楼市进入“冰河期”。今年1～2月，惠州共成交187套房，均价为3627元／平方米，比去年下半年的均价略有下降。除了少数楼盘有买房送宝马、送管理费和车位、推出特价房及额外折扣外，大多数楼盘并没有明显的降价措施。

    进入3月份以来，关于惠州楼市是否处在“冰河期”，业界开始出现不同的理解，近日接连举办的楼市活动上，这一争论尤为明显。在3月20日中原地产在惠州举办的“中原道·破冰之道”地产营销推介会上，中原地产二级市场总经理郑叔伦分析了香港的房地产周期理论，并以此理论认为深圳楼市从2007年8月份开始进入萧条期，而与深圳楼市联系紧密的惠州楼市，则从去年10月开始萧条，要等到深圳楼市复苏才能“解冻”。在市房协年会上，广东省政府发展研究中心副主任汪一洋也认为，由于国家政策走向不明朗，“等”是开发商目前应对的办法；对于购房者来说，面临着对政策的预期问题，不少会选择持币待购，以规避由于政策的不确定性带来的损失，这些都会对楼市产生影响。

    也有业内人士并不认可这种“冰河期”的观点，在惠州报业传媒集团与合生创展在水口举办的活动上，面对市场萧条如何应对的问题，在水口开发一大型项目的负责人就直接表示她并不认为现在是市场萧条期。市场方面，也有回暖迹象，雅居乐·白鹭湖、中天彩虹城、东部加州阳光等相关负责人表示，最近销售量都有上升。

    惠州楼市供应量井喷，定准价位是“破冰”关键

    业界普遍认为，去年惠州楼市投机力量占主导，房价不能实现长期均衡，这是由投机资金“来得快捷，走得迅速”的本质特点即“短期性”所决定的。去年宏观调控的最大作用在于“投机者清场，理性需求入场”，从长期来说，有利于楼市的健康发展。

    而今年将是惠州楼市的“井喷年”，呈现出供应量巨大、种类丰富、竞争白热化等特点。市房地产业协会的调查报告显示，惠州今年将是自住型买家市场，从全年供应量来看，惠州楼市应该会处于供大于求的局面。在此条件下，如何“破冰”的关键是定准房价。

    记者了解到，在各种楼市新政的调控下，惠州房价会放缓涨速，让市场更稳定和坚挺；楼市新政出台有可能逼得投机客无利而退，让房价回归理性。但房价理性回归并不代表回落，也不是停滞不前，而会随着市场的调整正常上涨。    

   （周 春）