进入2007年，惠州二手房中介在不知不觉中迅速扩张，仅8、9两个月，就有数十家新的二手房中介公司或分店开业。他们在城区内遍地开花，触角延伸到了麦地、东平、下埔、上排、江北、下角的每个角落，网点已经渗入到了超市、便利店、社区等。其中，一些二手房中介还将扩张的脚步移到了大湖溪、淡水等地。用一位业内人士的话：“如今的二手房中介比米铺还要多，走三步就能遇见一个！”

    若新店运营不佳，会使总体收益变小

    记者在采访中了解到，目前开张或扩张门店的二手房中介当中不乏一些欠理性的投资者。在看到兄弟公司大张旗鼓地扩大版图时，一些不具备扩店实力的二手房中介也开始沉不住气了，生怕落在人后的心理使他们也开始张罗新店的选点与装修；还有一些投资者，他们在开店前多为从事其它行业或相关行业人士，只是听说惠州市场有潜力、有发展空间，就急匆匆地跑过来开张新店。

    “这类中介想走‘先扩张规模、抢占资源，后作内部管理’的发展路线。但没有分析过扩张速度快，只是一种表面的繁荣，经济实力不强会导致公司增加运营成本进入危险期。”某二手房中介公司高级管理人士向记者分析说，开张一家新店既需要前期资金投入，又需要运营成本。新店的规模一般都在30~100平方米，前期投入资金约5~10万元，包括装修及电脑、电话等设备。新店运起来时，每月开支约2.5万元，包括房租、水电、电话费、媒体广告投放等。在激烈的竞争中，新店如果收益顺利，则可正常运作，如果长时间无收益或收益较少，则会使整个公司增加运营成本，使总体收益交变小，让公司进入危险期。

    另外，那些对三级市场的把握度不够的新店投资者，在公司的管理与运作中会存在偏差，最终会使他的投入不能按照计划实现营利。

    人才不足无法满足市场需求

    “诚聘按揭员、置业顾问多名，男女不限，沟通能力强，熟悉惠州市场环境，有房地产销售或其它推销经验者优先。”在媒体大量的二手房房源广告中，我们总会看到夹杂在其中的招聘信息，招聘人员从十几名到几十名不等，而且还附有公司福利待遇等诱人的条件。有业内人士表示，激烈的门店大战，也导致了市场对二手房中介人才的需求空前。

    “开店速度不敢太快，不是担心资金而是担心招不到人。”某房产中介公司负责人告诉记者，门店激增，让各二手房中介对人才的争夺已经到了白热化的程度。目前市场上招聘不到合适的中介人才，而且原有的从业人员也不断跳槽，从一家中介跳到另一家中介，有些甚至是一个部门的人全部从原来的公司跑到另一家更有实力的公司去。

    一业内人士表示，开张的门店虽多，但并不是所有的公司都具备服务市场的资质与实力，人才的缺乏让新开业的二手房中介公司只能招取无从业经验的员工，并对其进行速成培训。这样导致的结果只会是操作等各方面的不专业，员工的能力不足，对企业，对客户而言，都是一种无形的损失。

    企业的竞争归根结底是人才的竞争，如果没有合适的人才，开再多店也无意义。  

    本报记者田东梅