2008年初，全国房地产调控政策余力犹在，市场活力不足；2008年初，楼市的各种动态依然是吸引置业者目光的焦点。在楼市调控大势下，置业者纷纷从冲动投机向理性购房回归。不少人在选择一处居所的同时，也注重选择一种新的生活方式，此时，品质成为决胜一切的关键。在这种背景下，置业者所信任的项目品质，主要包括哪些方面？本报记者就此进行了采访。

    品牌开发商是不少置业者的首选

    有置业者直言不讳：“楼市风云变幻，品牌尽显魅力。不管是市场火热之时，还是政策发力之际，我们消费者最看好、最信赖的，还是品牌开发商以及品牌项目。”

    一些开发商也敏锐地感觉到了市场的这些变化。在惠州某大型房地产公司供职的李先生做过题为《地产风云再涌，营销如何突破？》的调查，他认为，在置业者转入理性的情况下，要想刺激购房者的刚性需求，关键是要找准适合市场的营销手段。他说，在策略层面上，关键是要从项目的价值点出发，在“价值为王”的主题下，通过对开发商品牌、产品价值的大量宣传，让消费者明白项目的价值所在，让他们自己判断项目随着时间流逝是贬值还是增值，然后决定购买与否。

    据了解，从去年年底楼市转入冷清开始，不仅消费者在观望，不少开发商也进入观望状态。有的认为这段时间推盘没有效果，有的认为关键是要找准营销手段。那段时间，雅居乐地产、合生创展、万科地产等品牌开发商的宣传，基本上都以公司品牌价值为着眼点。

    经过近几年的长足发展，惠州楼市除涌入了大量全国品牌地产商，不少本土房地产公司也逐渐成长为置业者信赖的品牌，这其中既有隆生集团、金宝集团、金裕集团等多年的老牌企业，也有光耀集团等新生力量。据有关调查显示，在多次的宏观调控政策下，这些开发商的产品依然受到消费者认可。

    楼市走势让各类别墅价值升高

    国土资源部前两年下发的《关于当前进一步从严土地管理的紧急通知》，规定“从2006年5月31日起，各地停止审批别墅类供地和办理相关用地手续，对低密度住宅项目的审批也要进一步控制”。新政策下，本来就属于“贵族产品”的别墅更加物以稀为贵了。

    据了解，一般的单体别墅除了面积比较大外，内外呼应的整体设计、对生活空间及生活品质的追求，能确保生活的轻松悠闲、自然舒适。目前，在惠州的住宅市场，除了雅居乐·白鹭湖、世纪东方城等近郊的少数几个楼盘还有部分以前已经报批的独立别墅出售外，大部分在售的别墅其实都已经是联排别墅或者是洋房的升级版“类别墅”了。独立别墅作为“后无来者”的高档住宅，将成为拥有者的一件珍稀收藏品。

    至于联排别墅和类别墅，从舒适的角度考虑，这两种产品也具有比洋房更加明显的优势。随着“90·70”政策的推行，开发商若要开发批量的联排别墅或者是类别墅等低密度住宅，一定要搭上大批量的小户型，因此这种低密度住宅的总供应量肯定是十分有限的。从这个角度分析，未来联排别墅和类别墅的保值、升值空间也十分可观。在惠州市场较早推出别墅产品的蓝波湾、合生国际新城等，都得益于这些项目的优势。雅居乐·白鹭湖的联排别墅，春节期间一经推出就受到买家热捧，也说明了市场对高品质别墅的青睐。

    稀缺资源、优越配套等也是消费者青睐的要素

    在不少置业者眼中，真正值得购买的豪宅，它除了首先必须拥有一流的地段、不可复制的自然景观、成熟的生活配套和科学合理的设计模式，还必须拥有一种影响市场的亮点：或是具有鲜活的时代特色，或是新的营销理念和消费模式，或是房源稀缺、性价比高等特性。

    记者了解到，项目知名度越来越高的雅居乐·白鹭湖，除吸引众多前期认购客户前往签约购买外，不少惠深房地产企业管理者也蜂拥而至。在详细了解“浅水湾”湖山别墅和销售价格后，他们纷纷表示，能在短时间内开发出如此大规模的社区、高品质的别墅，真是难得。一位业主曾感叹：“10年前我就梦想住在这片原生山林间，如今终于如愿以偿。”

    合生国际新城有关负责人也介绍：“合生创展集团执著于细节的打造和产品的创新，品质是我们成功的核心因素。合生创展集团凭借引以为豪的品牌价值、建筑品质，每到一个地方，都能迅速在当地广泛传播，引起当地主流人群的热烈追捧，创造出一个又一个销售奇迹。”

     本报记者周 春 广 文