日前，惠州义乌小商品批发城二期项目开盘，当天售出800多间铺位。现在，该项目铺位销售持续火爆，经营仅两年的惠州义乌小商品批发城为何如此受投资者青睐？商业发展尚在起步阶段的市区江北，为何小商品市场如此红火？在惠州义乌小商品批发城二楼一家童装店铺里，本报记者采访了商户黄可拉，用商户的眼光寻找答案。

    拿着父母积攒的5000元钱，到浙江做起筷子生意

    记者（以下简称“记”）：你这里现在购物的人好像不是很多。

    黄可拉（以下简称“黄”）：现代商业讲究的是物流、信息流、资金流，顾客多少只是表象，现代生意已看不到大堆货物积压在店铺里。

    记：那现在有多少人从你这进货？

    黄：我有10间展示店铺，能展示中国最流行的童装产品，我仅用两年时间将圆梦宝、润心、奇恋儿、安奈儿四个国内品牌近3000款童装销往广西、江西、湖北等地。当然，我的根据地还是惠州与梅县、河源等地。

    记：你的年营业额是多少？

    黄:我在这里做了两年时间，一年平均1200多万元吧。

    记：看你年龄不大，两年时间有这么大的营业额和如此广的销售渠道，能说说你的生意经吗？

    黄：其实，生意是机会和灵感的结合。我父亲是老师，母亲在街上摆摊，我在生意场上有一种动力来源。我大学读的是企业管理，毕业后，我在家呆了两个月，看着忙碌的父亲、母亲，日久不变的生活，我希望能改变家庭现状。我当即决定出去做生意，还要做大生意。决心一下，拿着父母积攒的5000元钱，我去了浙江。也许我和小商品有缘吧，刚踏入生意场做的就是与中国人进食密切相关的筷子生意，进货到酒店直销。当时，为了让我的筷子占有更多市场，我75公斤的“块头”，两个月就降到60公斤。还好，三个月后，我的生意有了起色，除去流动资金，每月还能给家里寄上三五千块钱。

    回到惠州，从租1铺位发展为租10铺位并买了15间铺位

    记：你怎么想到回惠州发展呢？

    黄：2005年7月份，我母亲打电话告诉我，惠州正在装修的义乌小商品批发城快开业了，让我回来发展。我思考了很久，首先想结束在外谋生的艰辛生活，其次，虽然惠州和珠三角其他城市相比还有差距，但发展前景好，而且一个新的商业场所需要几年的经营培育，提早进驻一定有利。虽然盘算着回家发展，但我没有立刻放弃浙江生意的打算，毕竟我人生的第一单生意是在那里做的。在作出决定前，我到浙江温州、金华尤其是义乌等地呆了一段时间，以了解小商品行业，将其与惠州的小商品市场对比后，我坚定了回惠州的想法。带着冲动和理想，我在惠州义乌小商品批发城租了1间铺位。一年后，我的铺位发展到10间。现在，我最缺的就是铺位。前不久，惠州义乌小商品批发城二期开盘，我赶紧买了15间铺。

    记：在短短时间就取得如此业绩，你可算是成功人士。你认为自己的成功秘诀是什么?

    黄：其实我做生意没有什么秘诀，最重要的是投资和管理，我不能对不起四年的大学教育。虽然我可以做一辈子筷子生意，可生意人就像商品一样要流动起来。比如，2006年我在广西、江西、湖北就发展了50多家县级代理商，除将广州、汕头的商品对外进行品牌推广、宣传外，我还引进了上海一些时尚商品，以增加我们销售网络里的商品特色。不仅如此，2007年6月份，我将带有中国民族特色的童装打进香港市场，这是我利用香港国际商贸网向国外市场迈出的第一步。

    记：你接下来还有哪些大计划？

    黄：我现在已注册了自己产品商标，在我的销售网络达到一定规模时，我将在全国开办儿童百货连锁机构，在国内进行联销，为品牌厂家建立销售第一中转站，这是我的梦想。

    记：对惠州义乌小商品批发城的管理，作为商户，你感觉如何？

    黄：快变成一家人了。假如我是旅游团的一名游客，小商品批发城就是一台大巴，司机是开发商，导游是管理公司，你服务不好，我们哪有心情旅游。他们的二期项目更大，大巴即将变成商户们的“航母”了。

    记：你认为你的商铺是惠州义乌小商品城里生意最好的一家吗？

    黄：这里的生意人藏龙卧虎，很多的铺位背后不仅仅是1～2个集团公司和工厂，很多的企业将产品直接在这里直销。尤其现在北方的一些厂家的进驻，我都看不明白他们是做广东市场还是做外贸定单，他们每天进进出出忙碌不已。我对面是代理北方一个厂家背心的，前几天开年终总结会，业务员就有20多个。

    本报记者周 春 广 文