上周六适逢西洋情人节，不少楼盘推出特惠房、买房送车位等优惠，还举办了青春嘉年华、单身派对活动，由此拉开今年楼市营销的第一波小高潮。“买房送佳人”成为情人节开发商宣传的新口号，年轻情侣也成为各楼盘销售现场一道靓丽的风景线。记者在采访中了解到，今年开发商在吸引青年置业群体方面，更突出目标客户的针对性，更多关注其情感需求；市场表现方面，除小公寓继续热销外，两房和小三房蹿红的势头也非常引人注目。

    楼盘邀请青年群体举办派对成为时尚

    巧克力、玫瑰、情侣套装……上周末城区很多楼盘的营销现场处处洋溢着甜蜜的情人节气氛。以中小户型为主的楼盘自然是此番促销的“主战场”，一些大户型和高端项目也不甘寂寞，纷纷加入其中。如隆生地产旗下三大项目于2月14日联合启动大型回馈活动，雅居乐·白鹭湖则举办了“爱在春暖花开时”的情人节派对。业内人士分析，春节过后到“五一”这段时间本身节日就少，尤其今年又处于楼市调整期，因此商家必须抓住一切可能的契机，积极开展营销，制造市场气氛，也为“五一”黄金楼市做好蓄客准备。此番情人节营销，可谓拉开了年后惠州楼市的第一波营销小高潮。

    和以往相比，今年开发商不仅更重视情人节营销，而且开展营销活动的目标性和针对性更强，如雅居乐·白鹭湖的派对活动就主要邀请了中国移动、中国电信、德赛电子、市供电局、南方电网等企业的青年员工。光耀·荷兰水乡的青春嘉年华活动，也是首次与共青团惠州市直属机关工作委员会合作，邀请相关青年群体。据了解，因为工作性质相近，参加活动的青年人更容易熟络起来，而且他们也是购房实力相对较强的群体。

    光耀集团营销经理钟鼎轩表示，今年光耀将更多关注青年置业者，不仅要开发适合他们的产品，而且要找到合适的平台和推广策略。“开发商要了解青年人内心真正想要什么，不光是房子，更多地还要关注其情感需求。”

    准婚族喜欢一步到位购买两房或小三房

    丰富多彩的活动吸引了众多年轻人的参与，也给静淡的楼市增添了蓬勃的生机与活力。在一楼盘活动现场，已工作3年的小陈向记者表示，去年小户型热销的时候，也是动了心准备买一套的。“不过我后来觉得小公寓的过渡时间毕竟有限，而作为男生，迟早是要负担婚房的。以后有了宝宝，或者父母来小住一段，小公寓就不够用了。所以我现在也在考虑跟爸妈说明情况，让他们多赞助点钱，买个两房。”采访中，记者了解到现在持这种观点的年轻人不在少数。

    据了解，目前面积紧凑的两房和小三房正越来越受到年轻置业者的青睐，而成为今年市场上的新亮点。中颐海伦堡88平方米的小三房从去年底推出以来，50多套的货量在2个月内就销售一空，比两房还卖得快。购买这种单位的的大多是刚成立家庭的小年轻，其中业主黄小姐的想法很有代表性：“3房比2房多出8个平方米，就可以多出一间房了，非常划算。而且按首付两成计算，也就是多出5000多块钱的事，何乐而不为呢？而且如果暂时不需要三房，还可以把两房打通做一间大卧室，改动空间非常大。”

    海伦堡营销经理伍世权表示，随着整体房价的回落，一部分经济基础较强的年轻人也不再局限于小公寓，转而更注重居家生活的温暖和舒适。对于刚成家的年轻人来说，如果买个两房或小三房，起码5年内不需要换房，孩子出世和父母小住都能应付。

    许多“80后”喜欢总价低的房子，却不愿降低对楼盘品质的追求

    前几年惠州开发的楼盘很多都是大户型，这从现在二手房市场的主力房源就可见一斑。在去年小户型淡市热销后，一度被忽视的青年群体开始成为开发商重要的关注对象，甚至有楼盘改变规划，将一套两房单位拆成两套小户型来建设和出售。

    对此，钟鼎轩分析，以“80后”为代表的中国这一代年轻人，大部分年轻人都是独生子女，父母倾其所有也要供子女买房结婚；而受西方思维方式影响的这代人，也乐于接受“提前消费”的理念。所以当这代人步入成家立业的人生阶段时，其庞大的首次购房需求就成为支撑楼市的一股重要力量。

    不过，即使有父母赞助，热衷独立的年轻人还是希望买房时多靠自己。而他们一般收入不高、积蓄也不多，置业能力还是相对较弱。所以，面向他们的楼盘一般通过控制面积来降低总价。比如因为从建筑结构来说，小户型比大户型复杂，用料多，所以单价更贵，只能通过小面积来控制总价。

    此外记者了解到，现在的年轻人尽管能承受的总价不高，但他们却不愿为此降低对房子品质的要求。例如去年出现的“提包入住”精装修小公寓尽管比一般公寓要贵，但也受到不少人追捧。和小公寓多为单体楼的情况相比，两房和小三房多为成规模项目的某个组团，能更好地满足青年置业者对大社区生活氛围的渴望。本报记者杨帆