在二手房市场进入冷淡期后，创辉租售近日推出新的人员管理模式——“经纪人合作制”，以适应市场变化。什么是“经纪人合作制”？它的作用是什么？日前，记者采访了创辉租售集团惠州分公司相关负责人及部分员工。

    新管理模式能让经纪人充分体现自身价值

    创辉租售集团惠州分公司相关负责人李先生告诉记者，“经纪人合作制”就是房地产中介公司与房地产经纪人由传统的雇佣关系转变为合作关系。这个合作关系是一个双向选择，由原来底薪加提成的模式改为高提成的模式。它打破了传统中介模式的束缚，更多讲究企业的综合实力、品牌优势和平台规模。

    李先生表示，这种模式也是对现有人员的一次大“洗牌”。成为创辉租售独立经纪人的要求很高，他们要有良好的职业道德及处事准则，无不良从业记录，同时还得接受公司提供的专业培训。此外，创辉租售会对每一位与之合作的独立经纪人建立诚信档案，并定期考评和做客户满意度调查，如发现经纪人有违规操作，将立即取消其资格。同时，独立经纪人也要受到公司相关制度的约束。

    李先生说：“这样一来，许多优秀的经纪人将获得更多收益及更广阔的、独立的发展空间，能够充分体现自我价值。而一部分没有业绩，靠底薪维持生计，无法为客户提供优质服务的员工则会被淘汰。因此，这是一种自上而下的，全新、进步的模式。”

    创辉租售大多数员工支持新管理模式

    创辉租售的员工们又是如何看待新的管理模式？记者在采访部分创辉租售员工时了解到，小部分员工表示不理解，但大多数员工则表示支持。

    表示支持的员工们认为，在二手房市场较旺时，作为全国规模最大的房地产中介之一的创辉租售，以高速的发展吸引了大量的中介从业人员，但由于吸纳人才的准入门槛低，人员素质参差不齐。在目前市场萧条的前提下，公司推广的新管理模式将让创辉租售的人才队伍更加优良，以更好地适应新的市场环境与市场竞争。

    李先生还介绍说：“我们目前了解到深圳房协也正在做独立经纪人方面的课题研究，也在探索这种中介发展的新模式。我们的制度符合行业发展的趋势，符合公司和经纪人共同获益，推行后必将获得社会各界的广泛认同。”

    本报记者田东梅 广 文 通讯员温青梅