10月19日至22日，2007惠州房地产展销会在市区江北体育馆举行，我市有5家房产中介参展。房展会期间看房人数虽然可观，但大多数都是冲着一手楼盘来的，较少在二手房交易区停留。为了吸引顾客并趁机宣传自己的品牌，各方产中介频频出招：跳舞、视频播放二手房信息、现场分发二手房信息宣传单、组织礼仪队在现场宣传公司品牌……种种招数效果如何？记者采访了参展的各家房产中介。

中原地产

    跳集体舞吸引顾客

    19日上午，记者在房展会二手房交易区观察了近两小时发现，虽然前来观展的人很多，但一来就直奔二手房交易区的却寥寥无几。为了吸引顾客，中原地产率先出招：让员工现场跳目前营销界流行的集体舞。随着音乐响起，近30名身穿统一蓝色工装的员工迅速排列成为一个整齐的方块队，进入舞者的角色。精彩的表演不时引来路人的目光，虽然他们大多数没有停下脚步，但目光却盯住了前排员工身上红带“惠州中原地产欢迎您”几个大字。

    中原地产营销总监何金龙告诉记者，今年参加房展会，中原地产其实收获良多。虽然房展会期间接待的顾客并不多，只有40多名，也无成交量，但在房展会结束的第二天和第三天，中原地产喜事连连：与房展会期间接待的一位顾客，一次性成交11套格林豪泰公寓；与另两位顾客成交了2套二手房。

    何金龙笑着说，想必是会跳舞的中介团队吸引了顾客吧，一个富有朝气、激情的中介团队会更容易被消费者记住。

创辉租售

    60多位市民现场看房

    房展会期间，创辉租售可谓出尽了风头：一群端庄秀丽的姑娘组成一支礼仪队，身披印有“创辉租售欢迎您”的红色彩带，手举“现楼即看”纸牌，在房展会现场来回穿梭，观展市民的眼球不时被这道靓丽风景所吸引。

    创辉租售综合管理部经理温青梅告诉记者，组成礼仪队，主要目的是让顾客知道创辉租售是真诚服务市民的。部分消费者认为中介公司所提供的二手房信息大部分都是虚假的，是拿来引诱顾客的。其实不然，大部分中介公司还是真诚服务顾客的。创辉在房展会上打出“现楼即看”的招牌，就是要让顾客知道：在创辉租售，顾客可直接去看房。

    据了解，房展会期间，创辉租售共接受现场登记买卖房的顾客303名，现场看房的共60多名。

隆德置业

    视频看房受欢迎

    记者留意到，隆德置业摆放的宽大视频，吸引了不少顾客驻足观看。一位张姓男士盯住正在播放的二手房信息看了好大一会儿，才认真地告诉工作人员：“你们真有创意，居然把房子搬到视频上来卖，这样会省去业主不少的时间呢！我这里有一套房，就放你们这里卖吧！回头你们好好把房子拍摄制作一下在视频里播放，以后我就不用抽上班的时间来应付看房的顾客了。”

    隆德置业有关负责人告诉记者，通过视频看房，客户不仅能看到楼盘本身的情况，还可以了解楼盘所在区域的情况。不但解决了老百姓看房东奔西跑的问题，还提高了看房效率，节约了看房的时间、精力、经济等成本。

    据介绍，房展会期间，到隆德置业现场登记买卖房的顾客共有100多人，其中三分之一为放盘的业主，这说明视频已受到了众多消费者的欢迎。

    记者在采访中还了解到，虹桥房产、方正地产在房展会期间共接受现场登记买卖房的顾房各100多人，其中，方正地产在现场派发二手楼市信息宣传单约5000多张。

       本报记者田东梅